在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場格局中,企業(yè)若想持續(xù)領(lǐng)跑、實現(xiàn)長遠發(fā)展,營銷管理的升級與革新至關(guān)重要。精準(zhǔn)的營銷策略、高效的運營體系以及與客戶需求的深度鏈接,不僅能為企業(yè)打開新的增長空間,更能構(gòu)建起抵御市場風(fēng)險的堅固壁壘,推動企業(yè)從“規(guī)模擴張”邁向“質(zhì)量躍升”的新階段。
廣東光華紙制品有限公司(以下簡稱“廣東光華”)作為深耕行業(yè)多年的港資企業(yè),始終秉持“與時俱進”的拼搏精神,在半個多世紀(jì)的發(fā)展歷程中不斷突破自我。面對當(dāng)下市場競爭的新挑戰(zhàn)與客戶需求的新升級,廣東光華主動求變,攜手遠大方略正式啟動《營銷管理升級》咨詢項目,旨在通過系統(tǒng)性的營銷體系優(yōu)化、專業(yè)能力的深度賦能,為企業(yè)注入發(fā)展新動能,助力企業(yè)突破瓶頸,實現(xiàn)可持續(xù)增長
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項目啟動會
廣東光華梁總
啟動會上,梁總表示,廣東光華之所以選擇與遠大方略合作,是因為通過前期的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)遠大方略非常專業(yè),老師經(jīng)過對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,能快速的診斷出公司存在的問題并給出解決方案,相信廣東光華在遠大方略的專業(yè)加持下,一定可以更好地推進公司變革。
對于接下來公司要開展的《營銷管理升級》咨詢項目,梁總指出,正所謂“當(dāng)局者迷,旁觀者清”,不在廣東光華體系內(nèi)且專業(yè)的咨詢老師往往能比企業(yè)自身更容易看到問題本質(zhì)。梁總表示,第三方老師的加入將有助于企業(yè)突破目標(biāo),推動工廠未來達到工貿(mào)一體化,使企業(yè)不再僅僅局限于工廠的運營模式,而是讓銷售團隊真正成為能夠為客戶提供價值的優(yōu)秀銷售團隊。
廣東光華吳總
會議上,營銷總監(jiān)吳總表示,過往公司的業(yè)績未能達到目標(biāo),是因為缺乏成熟系統(tǒng)的方法,此次引入第三方“外腦”,相信在老師的指導(dǎo),后端部門的全力支持下,營銷部門一定能夠迎難而上,齊心協(xié)力突破難關(guān),推動項目順利進行,實現(xiàn)目標(biāo)。
為促進項目的有效落地,此次改善還成立了專項改善小組,明確各崗位職責(zé),強化責(zé)任意識,會上梁總為遠大方略顧問團和項目專案推進負責(zé)人分別頒發(fā)授權(quán)書、任命書,吳總為專案組成員頒發(fā)任命書。
遠大方略項目組
會上,項目組老師指出,當(dāng)前企業(yè)的問題并不是因為關(guān)稅,而是需要練內(nèi)功,在資源整合、老客戶深度開發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、客戶拜訪頻次及客情關(guān)系維護等方面反思。在銷售方面,老師強調(diào)需系統(tǒng)提升認知水平、業(yè)績產(chǎn)出、客戶拓展與維護能力,明確優(yōu)勢與短板,通過共創(chuàng)夯實銷售基礎(chǔ),強化職責(zé)意識。同時,老師也指出了業(yè)務(wù)團隊現(xiàn)存的一些不足。老師著重提出,銷售工作需確立清晰目標(biāo),保持嚴格自我要求,以高目標(biāo)持續(xù)驅(qū)動個人成長。建議團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打,強化基礎(chǔ)能力建設(shè),保持積極主動態(tài)度,穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)發(fā)展。
啟動會上,項目老師還對此次項目的改善方案進行了詳細講解,老師表示此次改善將聚焦實現(xiàn)破億銷售目標(biāo),系統(tǒng)部署支撐業(yè)績增長。
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輔導(dǎo)項目簡介
廣東光華紙製品有限公司是一家港資企業(yè),擁有自主進出口權(quán)??偛吭谙愀郏闪㈧?970年,至今已超過55年歷史。廣東光華成立於2012年,總生產(chǎn)面積超過12000平方米。廣東光華產(chǎn)品涵蓋食品工業(yè)、餐飲行業(yè)、以及精品包裝三大主線,食品工業(yè)線主要包括功能性結(jié)構(gòu)食品盒、防霧開窗食品盒、抗壓特厚食品盒、開窗食品盒、防水抗冷食品盒;餐飲行業(yè)線主要包括食品紙袋、格拉辛提袋、服裝袋、首飾精品紙袋、特殊手挽紙袋、天地蓋盒、包裝盒等;精品包裝線主要包括精品紙袋、天地蓋盒、書型盒、首飾盒、精品盒。
<部分產(chǎn)品展示>
為滿足廣泛客戶需求,廣東光華沿用香港總部超過半個世紀(jì)的服務(wù)經(jīng)驗,於2023年全面擴項,實現(xiàn)《產(chǎn)品多元化》,可以為客戶提供多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)。